Interessen­vertreter für Grundstücks­eigentümer

Stefan Bornmann und Alexander Kujawa waren als Jugendliche befreundet. Danach ging jeder seinen eigenen Weg, und beide in die Selbstständigkeit: Bornmann baute im Vertrieb über Jahre eigene Teams auf und führte sie, Kujawa gründete eine Agentur für Promotion und leitete ihre Teams. Über Jahrzehnte hörten sie nichts voneinander.

2018 fanden sie über die sozialen Medien wieder zueinander und trafen sich kurz darauf persönlich. Dabei zeigte sich, dass beide längst im selben Geschäft waren: Jeder führte einen eigenen Betrieb, der Strom- und Gasverträge vermittelte, mit eigenen Kunden. Aus dem Treffen wurden regelmäßige Gespräche.

2019 fingen sie an, zusammenzuarbeiten statt jeder für sich. 2020 kam die Photovoltaik als zweites Geschäft dazu, und sie kam nicht vom Schreibtisch: Ein Jahr lang arbeiteten beide als Photovoltaikberater in einem Betrieb, bevor sie ein eigenes Angebot daraus machten. Die Theorie steht in Büchern, die Praxis nicht.

Beide Zweige wuchsen, und erst daraus wurde eine Firma: Das Energiezentrum Mitte begann 2022 als Gesellschaft bürgerlichen Rechts und steht seit 2024 als GmbH im Handelsregister. Die Tarifvermittlung läuft unverändert weiter.

Die Flächenvermarktung haben sie sich nicht ausgedacht, sie kam von den Kunden. In diesem Geschäft hat man viel mit Landwirten zu tun, und die kamen immer wieder von sich aus auf Windkraftanlagen zu sprechen. Das Interesse war da. Bis daraus ein Angebot wurde, vergingen knapp drei Jahre: Erst haben sie sich die Pachtverträge der Projektierer angesehen, der großen wie der kleinen, und danach entschieden, mit wem sie überhaupt zusammenarbeiten. 2022 fingen die beiden mit der Flächenakquise an.

Flächen und Photovoltaik haben sie sich aufgeteilt, auch beim Lernen: Bornmann hat sich in die Denkweise der Projektierer eingearbeitet, in ihre Themen und in die Werkzeuge, mit denen sie rechnen. Kujawa hat sein Wissen zur Photovoltaik mit jedem Projekt geschärft. So sind die Zuständigkeiten bis heute verteilt.

Aus ihren Jahren im Vertrieb kennen beide zwei Arten zu verkaufen: die, bei der das Produkt schon feststeht, bevor das Gespräch beginnt, und die, die mit Zuhören anfängt. Sie haben sich für die zweite entschieden. Deshalb sehen wir uns Dach und Verbrauch an, bevor wir planen, und rechnen mit Ihren Zahlen statt mit einem Musterhaushalt. Und wo wir für Grundstückseigentümer verhandeln, steht dieselbe Erfahrung auf ihrer Seite: Wir wissen, wie Verkäufer arbeiten und welche Zusagen etwas wert sind.